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黄河新闻网大同讯今年以来，工商银行大同分行坚持客户发展战略，不断坚定拓展客户的信心和决心，深度挖掘中高端客户群体，不断挖掘存量客户潜力，增强客户粘性，提高客户资产。

抓好重点客户拓展。锁定代发工资目标客户群，在全辖范围内开展代发工资全员拓户营销活动，出台活动方案，配套激励费用，增强专业联动、上下联动效应，发动全员利用各渠道关系和人脉，拓展代发工资单位客户，充分发挥代发工资业务拓展客户的基础性与源头性作用，批量拓展客户；利用社保卡、新市民等优惠政策，持续抓重点客户拓展；开展各类外拓营销活动，积极拓展优质私营商户、优质高档社区居民、中高等院校在校学生等优质客户群体。

抓好存量客户提升。依托两个进场，对代发人数大的单位进行高层对接和金融服务宣讲，提高资金留存率和产品渗透率；落实名单制管理，牢固树立“以客户为中心”的理念，指导网点理财经理提升服务水平，拉近服务距离，增强客户粘性，提升客户贡献；开展资产提升精准营销活动，派发临界点客户名单，对接客户，做好服务维护和产品宣传推广，提高客户的满意度和忠诚度，提升客户资产。